4月18日至19日，聯(lián)環(huán)藥業(yè)一季度銷售管理會在重慶召開，公司黨委書記夏春來、董事長錢振華、副總經(jīng)理沈毅、財務(wù)總監(jiān)薛昊出席會議，來自全國各地的銷售團(tuán)隊經(jīng)理及銷售各職能部門、聯(lián)環(huán)醫(yī)藥營銷、財務(wù)部、結(jié)算中心等相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。 
錢振華主持會議并致開幕詞，他對公司一季度的銷售情況進(jìn)行了深入剖析，并對大家取得的優(yōu)異業(yè)績表示肯定。他指出，二季度要進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)渠道，狠抓流向管理，強(qiáng)化考核管理，緊盯重點(diǎn)品種，布局新品銷售，咬定目標(biāo)任務(wù)，全面推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。 沈毅作一季度專業(yè)推廣部工作總結(jié)和下階段重點(diǎn)工作布置，他要求各銷售團(tuán)隊搶抓發(fā)展機(jī)遇，調(diào)整營銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊盯目標(biāo)不放松，全力沖刺“雙過半”。 公司相關(guān)職能部門就一季度銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用結(jié)算情況和商務(wù)政策調(diào)整情況進(jìn)行了詳細(xì)解讀和說明。各業(yè)務(wù)部門及銷售團(tuán)隊逐一匯報了一季度銷售工作完成情況和下階段銷售規(guī)劃實(shí)施方案。 
會議最后，聯(lián)環(huán)藥業(yè)黨委書記夏春來作總結(jié)講話。他指出，一季度銷售公司業(yè)績喜人，跑出了發(fā)展“加速度”，二季度要乘勢而上，力爭“雙過半”，沖刺全年目標(biāo)任務(wù)。同時，他對下一步工作開展作出具體要求，他強(qiáng)調(diào)，一是面對醫(yī)改新形勢，嚴(yán)格監(jiān)管是常態(tài)。面對集采常態(tài)化，要立足臨床再研究，深耕學(xué)術(shù)推廣道路，嚴(yán)規(guī)矩強(qiáng)監(jiān)管，轉(zhuǎn)作風(fēng)強(qiáng)發(fā)展；二是拳頭品種抓學(xué)術(shù)，重點(diǎn)品種求上量。專業(yè)推廣要堅持學(xué)術(shù)引領(lǐng)，其他銷售管線加快重點(diǎn)品種布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升市場份額；三是常規(guī)品種要招商，嚴(yán)格考核是關(guān)鍵。要主動挖潛、拓展優(yōu)質(zhì)資源，打好精準(zhǔn)招商牌，持續(xù)加大考核力度，夯實(shí)團(tuán)隊責(zé)任。四是布局零售要及時，分清界限守規(guī)則。要優(yōu)化多渠道營銷戰(zhàn)略，規(guī)范渠道管理，做好分渠道多規(guī)格銷售的加法；五是維護(hù)市場新秩序，價格體系要穩(wěn)定。要堅持合規(guī)銷售，共同遵守市場秩序規(guī)范；六是圍繞目標(biāo)抓進(jìn)度，嚴(yán)格考核末淘汰。要嚴(yán)格把控目標(biāo)分解進(jìn)度，強(qiáng)化考核制度執(zhí)行，強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，促進(jìn)良性發(fā)展。 會議期間，參會人員共赴“紅巖精神”發(fā)源地渣滓洞和白公館看守所舊址，重溫崢嶸歷史，緬懷革命先烈，汲取奮進(jìn)力量。
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